Киев ул.Стеценка 28, участок 252

Садовый центр "Парадиз"

11 6 5 10 7 8 1 4 2 3 9

Поиск клиентов через интернет в сфере озеленения, или как найти заказчика не выходя из офиса.

Никому не секрет, что роль интернета в бизнесе с каждым годом увеличивается. Все больше людей, которые ищут компании по созданию ландшафтного дизайна, также отдают предпочтение всемирной паутине.

О том стоит ли продвигать запрос «ландшафтный дизайн» вы можете почитать в предыдущем посте. А сейчас хотелось бы написать, какие преимущества дает заказчику и исполнителю именно интернет-поиск.

Плюсы клиенту. Возможность оперативно (в течении дня или нескольких) решить с альтернативными вариантами вопрос по благоустройству своего участка. На практике это происходит следующим образом. Заказчик находит в интернете десяток или несколько понравившихся ему компаний по озеленению и предлагает им взять участие в тендере, разослав их перечень работ по электронной почте. Ох, как уж надоели эти «тендера» дизайнерам многих ландшафтных компаний. На самом деле понятно, что заказчик ищет, кто сделает подешевле. Выберет он одних, а считать приходится многим. И «дорогие» компании пролетают в таких тендерах, как фанера над Парижем. Я даже знаю таких ландшафтников, которые не берутся за такой тендер. Поскольку попасть сложно, и ставишь заведомо заниженные цены, а потом еще и заказчик начинает давить, просить скидку. А как же еще скидку давать, если ее учел, когда ваш тендер выигрывал. Поскольку в компании Парадиз, цены доступные, то мы проходили и по таким тендерам.

Правда, справедливости ради, стоит отметить, что не все заказчики так заморачиваются. Есть такие, которые смотрят на работы компании. Или находят общий язык с ландшафтным дизайнером и этого достаточно. Есть в интернете клиенты, для которых главное сроки исполнения заказа или отношение исполнителей к реализации благоустройства территории.

Плюсы ландшафтной компании. Поиск клиентов через интернет в сфере озеленения хоть и требует немалых вложений (создать сайт, продвинуть его по нужным запросам и т.д.), но окопает себя с лихвой. Конечно, всегда лучше получить заказ по рекомендации. Упрощается поиск точек соприкосновения с клиентом. Не нужно платить «откаты» посредникам (да, да такое бывает довольно часто) типа прораба или соседа. Уменьшаются расходы на другую рекламу. Но в садовом центре Парадиз большую часть заказов в 2012 году реализовывали благодаря интернету. А если сайт ландшафтной фирмы поисковики выдают хорошо, то даже в тяжелые времена экономического ступора Украины можно выбирать заказчиков (ведь, на самом деле далеко не с каждым хочется работать). Или, во всяком случае, не остаться без работы в сезон. Параллельно с поиском клиентов на озеленение можно искать их на декоративные растения, автоматический полив, сопутствующие услуги и товары. К плюсам интернетмаркетинга можно отнести и его локальность. Меньше нужно ездить, тратить время и деньги.

Сказать, что найти клиента на ландшафтный дизайн и озеленение в интернете легко - это сильно слукавить. Ведь если потенциальный заказчик зашел к вам на сайт, он не всегда найдет там то, что ищет. Иногда такой информации просто нет. А иногда найти при сложной навигации сайта или отсутствия карты сайта нужный материал практически невозможно. Это хорошо если Гугл или Яндекс выдал вам нужную страницу, а если для поиска информации придется перелистать десяток других страниц? Некоторым клиентам просто может не понравиться дизайн вашего сайта: слишком простой или сложный. Или мало фотографий реализованных проектов (у нас с этим тоже проблема, в сезон просто не доходят руки до этого, а зимой - нечего снимать).

Даже если все предыдущие этапы вы прошли еще нужно самим представителям ландшафтной компании понравиться заказчику. Да, ведь первые очные встречи очень важны. Когда только начинаешь работать, знаешь, что с человеком придется не раз встретиться. А если общаться сложно, то нет особого смысла продолжать взаимоотношения.

В завершение хочется пожелать ландшафтникам приятных и порядочных клиентов. А заказчикам исполнителей, которые реализуют их все «зеленые» мечты за относительно небольшие деньги.  

Впишите сюда свой заголовок

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить